敦煌风情彩妆?!百雀羚的跨界脑洞“悦”来“悦”大了
作者: 广告人网
2019-11-08 15:11:37
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新新人类如何驾驭传统复古,民族文化如何彰显潮流时尚?国货大牌百雀羚这次又用它的脑洞告诉我们,没有什么不可能!自从护肤品界的C位选手百雀羚不负消费者期望新增美妆“直通业务”后,就接连打开了脑洞,与多个民族IP展开跨界合作。去年,百雀羚与故宫珠宝设计师钟华合作强势推出了一波中国风限定梳妆礼盒“燕来百宝奁”,紧接着又与非遗IP花丝镶嵌联动推出了一款被网友们称为“精致得可以当传家宝”的定制礼盒,均掀起一阵国货狂潮。

最近,百雀羚那不安分的脑洞们又蠢蠢欲动了……竟和敦煌博物馆联名推出了名为“悦色岩彩”这款颇具敦煌风情的限量彩妆,不仅色彩灵感直接来源于敦煌壁画,鹿角、松丹、迷香、岩土等对颜色的命名都有十足的国风风采。

新品上线的同时,百雀羚找来了彩妆系列代言人迪丽热巴合作拍摄了一支“邂逅敦煌”的广告大片。片中,热巴就用上了这款复古与时尚兼具的“悦色岩彩”彩妆。她的一席红裙和绰约身姿,将网友带入到敦煌壁画璨若星河的文化长流中,复古而时尚的妆容与壁画元素相得益彰,网友纷纷感慨:百雀羚爸爸出圈预定?!

戳视频,看热巴邂逅敦煌壁画

递进式传播,声量与口碑齐飞

但想打造出圈爆品,光有脑洞可不够!收下这波百雀羚的营销“小心机”——TVC正式官宣前,百雀羚就上线了一支迪丽热巴的Vlog,率先吸引了一大波粉丝的关注。又与FaceU激萌APP合作开屏、热巴同款妆容贴纸,让网友提前“试妆”!TVC上线后,热巴灵动的妆容完美诠释了敦煌的千年之美与百雀羚的“东方美”,微博上迅速被一片惊艳夸赞攻陷:“仙女太美了吧”、“百雀羚神仙眼影”、“这款彩妆,我可以!”。官博又紧跟着这波热议发起“热转活动”,通过大屏福利和花絮视频进一步调动起粉丝的热情,官宣微博6小时转发量就已突破60万,也顺势将代言人迪丽热巴推上了微博热搜第六位。

    

在视频热度持续高涨时,官博“因雀思听”又迅速联动“敦煌博物馆”上线“首届夸夸节”活动,号召粉丝及网友通过各种方式为此次TVC上线应援。粉丝们热情施展才华,创作了手绘、藏头诗、说唱词等走心安利内容,不仅夸了自家爱豆热巴,也为百雀羚及悦色岩彩系列彩妆疯狂吹起了彩虹屁。“夸夸节”的新颖互动形式,成功引导了粉丝成为第一批“自来水”,增强了品牌与粉丝之间的联系。

     

多维度互动,年轻态跨界营销

通过代言人和互动玩法吸引粉丝只是实现了第一波引流,百雀羚通过撬动多领域多平台的头部KOL共同助推这款“百雀羚爆款妆容”,完成了此次新品的安利闭环。@Mog不是蘑菇 、@子望 、@Bee哥大哥大 、@赛丽公主 等自带千万量级粉丝的美妆博主,纷纷在微博种草了迪丽热巴同款“敦煌彩妆”。

@微博搞笑排行榜 、@思想聚焦 、@星闻揭秘 、@赵梦玥UU 等跨圈层微博意见领袖,也从文物保护、美妆、明星本人等不同角度为新品打call;100+品牌蓝V微博进一步扩散,成功触达超1亿群体一同讨论“悦色岩彩”系列彩妆。在不同圈层人群的助力下,“热巴百雀羚敦煌彩妆”登陆微博热搜榜TOP6,话题榜TOP4,官宣微博单条转发次数最终突破100万,新品一经上线就收获网友好评,实现了声量与口碑的双赢。

 

从百雀羚层层递进,多维多面的营销“姿势”可以看出,在紧跟潮流、历久弥新的同时,百雀羚也始终坚守着自己的品牌态度。除了发展高端产品线、升级产品包装,不断以新潮的审美与年轻化的互动内容,真正与年轻群体建立起强关联,达到情感的共振。

这次与敦煌博物馆的联名,更是百年品牌和千年之美的结合,千年前的辉煌在化妆刷起落间浮现,匠心之作层出不穷。不得不说,百雀羚的每一次营销,都是一次品牌文化的积淀,走着一条充满着“百雀羚特色”的国潮之路。希望在今后,百雀羚可以在传统和时尚的道路上带给我们的更多惊喜。

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